集める
信頼を育てる
販売する
コーチ・コンサルに「ファネル」が要る理由
コーチ・コンサルの商品は、受ける前に価値が分かりにくく、価格も高めです。そのため「広告→いきなり申し込み」はほとんど決まりません。成約する人は、無料で価値に触れ→発信を通じて信頼し→「この人なら」と納得してから申し込みます。この流れを設計するのがファネルです。ファネルの基本はファネルマーケティングとはでも解説しています。
posti は、この「集客→教育→販売」を1つの画面で組めるため、コーチ・コンサルが仕組みで安定的に受注する体制を作れます。
STEP 1. 無料コンテンツで見込み客を集める
まず、見込み客が気軽に受け取れる無料コンテンツ（リードマグネット）を入口にします。
- 無料PDF・チェックリスト・ミニ講座をLINE・メール登録と引き換えに配布
- 診断コンテンツ（例：「あなたの○○タイプ診断」）で、登録と同時に相手の課題を把握（診断コンテンツの作り方）
- SNSやランディングページから登録へ誘導
登録した見込み客は posti のリストに入り、次の教育ステップへ自動で進みます。
STEP 2. ステップ配信で信頼を育てる
登録後は、ステップメールやLINEステップ配信で、数日〜数週間かけて価値提供と教育を行います。コーチ・コンサルで効く構成の例：
- 前半：読者の悩みへの共感＋「なぜ今の方法ではうまくいかないか」の気づき
- 中盤：あなたの考え方・実績・お客様の変化（信頼の積み上げ）
- 後半：ウェビナーや個別相談への招待
ここで大切なのは、売り込みより“気づきと信頼”。メールとLINEは役割が違うため、併用すると届く確率と深さの両方を確保できます（メルマガとLINEの使い分け）。
STEP 3. ウェビナー・個別相談を経て高単価を販売する
高単価講座は、文章だけで売り切るより、ウェビナーや個別相談という“対話の場”を挟むと成約率が上がります。
- ウェビナーで、見込み客をまとめて教育し、講座へ案内する
- 関心の高い人を個別相談（予約システム）へ誘導し、一人ひとりに最適な提案をする
- 申し込みはオンライン決済で受け、必要なら電子契約で契約を締結
高単価販売の考え方はハイチケット商品の売り方も参考になります。購入者には会員サイトで講座を提供し、会員AIチャットで受講サポートまで自動化できます。
コーチ・コンサルのファネル設計の型
| 段階 | 使う機能 | ゴール |
|---|---|---|
| 集客 | 診断／LP／無料コンテンツ | リスト（LINE・メール）に登録 |
| 教育 | ステップメール／LINEステップ | 信頼を育て、相談・ウェビナーへ |
| 販売 | ウェビナー／個別相談／決済・電子契約 | 高単価講座の成約 |
| 提供・継続 | 会員サイト／会員AIチャット | 満足度・継続率を高める |
まとめ
コーチ・コンサルのオンライン講座販売は、「無料で集める→配信で信頼を育てる→相談・ウェビナーで販売する」というファネル設計が成果を左右します。posti なら、この集客から教育・販売・提供までを1つにまとめて設計でき、仕組みとして安定的に受注できます。まずは「無料コンテンツでLINE/メール登録→教育ステップ配信→個別相談へ誘導」という骨格を1本通すことから始めてみてください。属人的だった受注が、再現性のある仕組みに変わります。
よくある質問
Q. 発信するコンテンツが続くか不安です。
A. 最初に「登録直後の教育ステップ（5〜7通）」だけ作り込めば、以降は自動で配信されます。まとめて作って自動化する前提にすれば、日々の発信負担を抑えられます。
Q. ウェビナーをやる自信がありません。個別相談だけでも成立しますか？
A. 成立します。無料コンテンツ→ステップ配信→個別相談、というシンプルな構成でも高単価は売れます。慣れてきたらウェビナーを追加して、一度に複数人を教育する効率的な形に広げられます。
Q. 決済や契約まで posti で完結できますか？
A. はい。オンライン決済で申し込みを受け、電子契約で契約を締結し、購入者には会員サイトで講座を提供——という販売後の流れまで、posti 内で一貫して扱えます。
